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工行山东龙山支行三项措施助力对公产品营销

日期:2017-12-14(原创文章,禁止转载)

  针对日益激烈的市场竞争,工行山东抗癫痫药物都有哪些龙山支行值旺季营销之际,深入了解客户经营管理状况,切实分析客户需求,精准把握营销切入点,以多元化、综合化的服务理念,为客户提供最适合的产品,先后完成包括法人理财、基金等传统产品及人民币利率互换、跨境人民币代付、收款管家等新产品在内的产品营销,取得良好效果,满足了客户需求,获得客户赞许,有效提高客户粘度。

  一是重挖掘,着对现有存量客户的维护力度,客户经理主动“走出去”,实地走访企业,直观了解客户综合状况,挖掘客户经营管理特点,力求掌握第一手资料,并据此制定产品综合营销方案,实现将最合适的产品癫痫病人不能吃什么营销给最需要的客户。

  二是重营销,积极开拓新客户。为了克服成立时间晚、人员缺乏、资源稀缺的困难,该行坚定产品营销的信心,强化营销力度,充分利用“大数据”筛选客户,确定重点营销客户;该行坚持让客户经理“走出去”,充分接触客户,了解客户,根据客户需求推荐相应产品服务,让客户逐渐了解工行、走进工行、满意工行、依赖工行。

  三是重反馈,做好后儿童癫痫病的早期症状续服务工作。在癫痫病人的护理产品营销完成后,定时与客户联系沟通,在维护客户关系、增强后续服务的同时,获取产品反馈意见,进而及时改进、不断提高,获得客户更多的信赖与满意。(龚宣)

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