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65站创新开发客户保万吨销量

日期:2017-12-7(原创文章,禁止转载)

   65站自2013年以来,连续三年保持万吨销量,是公司的拳头站。今年以来,受经济大趋势、市场形势及修路等多种影响,陷入前所未有的销售困境,但是站内员工并未被困难吓倒,而是转变思想,创新思路,迎难而上,打响了一场销量保卫战。

  深陷销售困境。

  65站方圆六公里内共有各种类型加油、加气站16座,市场柴油日需求量在240吨左右,65站竞争力最强的两座站日销量分别为6通,这造成65站跌量明显,今年1-2月份柴油淡季期,日销售一度降低到20吨以下,面临空前的销售压力。

  创新销售思路。

  为了完成65站年销售1.3万吨的任务,继续保住万吨站的光荣称号,站经理张先胜在困境中谋突破,创新思路,带领站内员工

  我们在积极寻找增量的同时,改变以往的客户开发模式,从潜在客户中癫痫吃什么中药好挖客户;从流失客户中重拉客户;从老客户中发掘新客户。变坐商为行商。采取走出去,深入到各个物流装、卸货点,厂区、仓库区,站经理带领员工进行每周2--3次的促销宣传。及时地把销售政策宣传到来茌平物流的每个车辆客户。2个月期间共计发放宣传彩页3000余份。与此同时,加油现场利用宣传屏、喇叭加大宣传促销政策的力度。同时,将原有的卡客户由员工进行现场分级管理,人均在120名。每天利用闲暇时间进行微信、电话回访。使每个员工掌握所分配的客户近期物流路线及加油信息。并且将跟踪情况每周对接汇报、梳理,逐一制定开发、回流计划。我们根据今年的茌平县经济发展的趋势,扩大了65站客户开发的商业圈,由原来的6公里扩展到15公里,增大了对客户的开发范围。例如:在65加油站西7公里处,在对茌平招商引资项目中新建的蕣海物流园年内,通过65站老单位客户:信远物流公司张总的引见、介绍。发掘了茌平信扩物流有限公司。并通过多次登门拜访该公司的主要负责人及业务负责人。结合我公司的当前现行的销售政策,与其公司车辆在中石化、社会站加油时所享受的价格优惠、油品数、质量的进行了对比。同时,帮助算细账及昆仑加油卡的管理运用优势。邀请该单位负责人通过对65站的现场进行实地了解,交流。于3月12日被成功开发。借此开发成功的东风,用此方法,又连续开发了元吉石料、正通物流公司2家物流公司。3家物流公司成功开发使65站日增加柴油销量15吨。

  65站全体员工通过以上3个客户开发思路的实施。2上海癫痫医院怎么样--3月份共办理个人客户加油卡146张。使外地来茌平物流个体客户新增加62名,回流单位老客户6家,月销量在2吨以上癫痫疾病诊断个人卡客户48个,加之员工辛勤的现场规范服务、劳动和对客户开发不懈的努力,65站日销量逐渐上升到40吨。3月预计销量将突破千吨以上。

  由此来讲,我们每年都有不一样的目标,不一样的挑战、不一样的创新,不一样的收获。只要:苦干、实干加巧干,脚癫痫病的日常护理踏实地,就能够继续完成65站的万吨站目标。

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