日期：2017-12-5（原创文章,禁止转载）
转眼间，37站已经开业一年多了。这一年多的时间，37站的销量日益增加。这其中有市场因素，当然也有我站员工的努力。针对客户开发这方面，我跟员工也是着实下了一番功夫。在这里，我就针对我站的情况，浅谈一下我的客户开发经验。
一、 用客户带动客户，并且从他们的身上，也给我们带来了新的客户群体。
癫痫发作的视频二、 打好邻里关系。在看站的时候，我就与我们周边的企业建立了癫痫诊断依据良好的关系，平时没事就过去找门卫聊天，慢慢的熟悉了办公室的人员，开业后，我还没有去找他们，周边的这几个单位就都主动在我站办了卡。由于比较熟悉，还给我介绍了几个他们的合作单位。这与平时的邻里关系可是分不开的。
三、 多动手动嘴，勤联系。每次我发现有客户加油要发票的时候，需要打单位名称的癫痫病的早期症状有哪些，就会多问一句：师傅，咱们单位需要增值税吗?借此打开话匣子，说暂时不需要的我就会留下联系方式等客户信息。有很多客户比较健谈，从他们的口中还可以得到一些意外的收获，我就记录下来。经常来的客户慢慢的就熟悉了起来，没事的时候，我就会打个电话问候一下。效果还是很明显的，我站每个月几乎都会增加新的单位客户。有的可能消费不多，但是，带来的信息却是宝贵的。
四、 做好市场大普查。客户对于加油站的选择或许有多种多样的因素，但是，有一点绝对是顾客的第一首选，那就是离自己最近的加油站一定是首选。如果这个加油站，油品有保证、能够开具发票、增值税，那么一定就是客户的必选。针对这一点，利用客户大普查，我走遍了我站3公里范围内所有的企事业单位。看客户需求的是什么，对症下药，站在客户的角度来考虑问题，帮助客户选择一个对他们来说最合适的方式。这样既赢得了主要诊断癫痫病的方法客户，还赢得了客户的信任。截止到目前，我站固定单位客户23家，并且全是忠诚客户。
客户开发是门大学问，我还在摸索中。但我坚信，只要嘴甜、手勤、腿迈开，想客户所想，急客户所急，以诚相待，就总是会有收获的。
王振华
